reactietermijn vacature verstreken - Sr. Business developer energie in de gebouwde omgeving
TNO Technical Sciences





































TNO onderdeel:Technical Sciences
Ervaringsniveau:Senior (10+)
Referentiecode:50108376-e Sr BDer id Geb.omgeving
Deeltijdfactor:Fulltime



Jouw expertise


We zoeken een nieuwe collega voor de functie Senior business developer voor de markt/het werkgebied Energie in de Gebouwde Omgeving binnen het expertisegebied Technical Sciences. Daarin werken wij bevlogen samen aan technologische doorbraken ten behoeve van innovaties in belangrijke maatschappelijke en economische thema's. Onze projecten hebben veelal een grote internationale impact en we beschikken over unieke faciliteiten.

De ambitie van het werkgebied Energie in de Gebouwde omgeving is om technologieŽn, methodieken en producten te ontwikkelen die een duidelijke bijdrage leveren aan het realiseren van een energieneutrale gebouwde omgeving. Voor het toepasbaar maken en geaccepteerd toegepast te krijgen van deze technieken is het uiteraard van essentieel belang dat tegelijkertijd een gezond en comfortabel binnenmilieu wordt gecreŽerd. Enkele kernproducten hiervoor zijn compacte thermische opslag voor een effectievere inzet van duurzame energiebronnen, miniaturisatie van HVAC apparatuur voor de bestaande bouw, multifunctionele geÔntegreerde ventilatiesystemen, ondersteunende tools voor duurzaam beheer en onderhoud, en databases om te kwantificeren dat energiebesparing samen gaat met een betere kwaliteit van het binnenmilieu.






Jouw impact


- Implementatie van de TNO strategie in de markt voor Energie in de Gebouwde Omgeving, in het bijzonder de installatie en toeleveranciers markt;
- Ontwikkeling en aansluiting van Business Cases uit het Innovatiegebied op de markt;
- Acquisitie, opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van duurzame relaties en contacten bij (nieuwe) klanten en marktpartijen op het gebied van energie in de gebouwde omgeving passend bij de gekozen strategie;
- Identificeren van de behoefte van marktpartijen en ontwikkelen en creŽren van doorbraken in de vorm van entree-posities in nieuwe markten (segmenten) of bij nieuwe klanten;
- Adequaat management van business development trajecten: van initiatie tot en met het realiseren van de transactie inclusief contractonderhandelingen en het after sales traject;
- Actief sturen van het verkoopproces: denk aan marktstrategieŽn en marktplannen, proposities en offertes met het accent op vernieuwende contractresearch en consultancy voor complexe en multidisciplinaire klantvraagstukken, in samenspraak met de Director of Innovation en de Business Line Manager;
- Vanuit gedegen kennis van de markt samen met de relevante experts de vermarktingstrategie bepalen:
- Verkennen van de markt - business intelligence;
- Formuleren en positioneren van value propositions;
- Marketingcommunicatie van innovatieve diensten (website, beurzen, presentaties, publicaties, symposia enz).
- CreŽren en beheren van een relatienetwerk, zowel binnen als buiten TNO. Dit omvat onder andere samenwerking met experts op het gebied van bouwfysica, installatietechniek en duurzame energie en het positioneren van TNO in strategische samenwerkingen;
- Intern TNO communiceren over de ontwikkeling bij klanten en/of sectoren en op het juiste moment de juiste specialist(en) mobiliseren bij het verkrijgen van opdrachten.






Jouw competenties


Je bent een gedreven en enthousiaste professional die een inhoudelijke en een sales achtergrond combineert met een ondernemende drive. Daarnaast ben je creatief, zelfstartend en een teamplayer. Regelmatig en zelfstandig reizen, ook naar het buitenland, is geen probleem voor je.

Bijvoorkeur heb je een universitaire studie gedaan op het gebied van natuurkunde of werktuigbouwkunde, aangevuld met commerciŽle en bedrijfseconomische kennis door studie en/of ervaring. Je combineert dit idealiter met 10 jaar werkervaring. Je hebt aantoonbare ervaring met verkooptrajecten in een complexe en technische omgeving.
Je bent in staat om in relatief korte tijd (complexe) technische problemen te doorgronden en daar binnen TNO een oplossing voor te vinden. Je primaire focus is de klant en de markt en je houdt daarbij aansluiting met de interne organisatie. Je hebt een hoog inlevingsvermogen in de klant en weet dat over te brengen in de TNO-organisatie.

Resultaatgerichtheid/Dealmaking:
Je bent in staat om in ingewikkelde context/situaties met meerdere partijen en/of belangen te komen tot een deal, die win-win is voor de klant en TNO. Je weet haarscherp wat TNO te bieden heeft en wat de klant nodig heeft. Je overtuigt klanten van de kracht van TNO en je haalt daardoor vervolgens de juiste innovatieve opdrachten binnen.

Samenwerking/Relaties:
Je bent een goede netwerker en je brengt idealiter een relevant netwerk mee. Zowel bij klanten als in de eigen organisatie ga je relaties aan om op strategisch niveau samen te werken met als oogmerk het identificeren en exploiteren van business opportunities. Je kunt hierbij de regie voeren. Je levert een actieve bijdrage aan het gezamenlijk resultaat of probleemoplossing, ook wanneer de samenwerking een onderwerp betreft dat niet direct van persoonlijk belang is.

Klantgerichtheid:
Je bent actief in de waardeketen van de klant - naast advisering over het oplossen van problemen ben je ook betrokken bij de beleidsformulering van de klant en je bent in staat om de eigen TNO-organisatie hierop aan te sluiten.

Communiceren/BeÔnvloeden:
Je bent een goede gesprekspartner voor de beslissers in de organisatie van klanten en samenwerkingspartners. Je beschikt over een breed repertoire aan beÔnvloedingsstijlen om klanten en andere relevante stakeholders te beÔnvloeden. Je bent in staat om te achterhalen wat de vragen van de klant zijn (doorvragen) en je kunt de proposities van TNO op een heldere wijze verwoorden richting de klant. Je bent een verbinder van kennis en klantvragen en je weet vertrouwen te winnen. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Omgevingsbewustzijn:
Je bent goed geÔnformeerd over maatschappelijke, politieke en economische ontwikkelingen en je weet deze kennis effectief te benutten voor je eigen functie en de organisatie.







Inlichtingen bij
: Lucienne Krosse, tel.nr. 088-86 62207


Contactpersoon HR
: Mirella Klein, email: mirella.klein@tno.nl





Datum plaatsing vacature
: 02-april-2012







Reageer meteen op deze vacature




Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld
Sollicitaties via e-mail worden niet in behandeling genomen.
vacature geplaatst op 29 May 2012 door TNO Technical Sciences






  

 
 

 vacatures plaatsen

 
 plaats/wijzig een vacature
 wachtwoord kwijt?
 

 adverteren

 
 

MilieuVacaturebank.nl weergeven op een grotere kaart



 

 prijzen per maand

 
1 vacature   - 300 euro
2 vacatures - 400 euro
3 vacatures - 500 euro
 
 stuur mij de nieuwe vacatures per e-mail
 
e-mailadres:

© 1999 - 2012 MilieuVacaturebank.nl